ફ્રેમિંગ ઇફેક્ટ: શા માટે સમાન ઉત્પાદન વિવિધ શબ્દો સાથે વધુ સારી રીતે વેચાય છે

નોબેલ પુરસ્કાર-વિજેતા મનોવિજ્ઞાન સિદ્ધાંત તમારી છૂટક કિંમતની વ્યૂહરચનાને કેવી રીતે પરિવર્તિત કરી શકે છે-અને કેવી રીતે ઇલેક્ટ્રોનિક શેલ્ફ લેબલ્સ તેને વાસ્તવિક સમયમાં કાર્ય કરે છે.

સુપરમાર્કેટના શેલ્ફ પર બે દહીંના કપ બેસે છે. સમાન બ્રાન્ડ, સમાન કદ, સમાન કિંમત. એક ESL ટેગ વાંચે છે"20% ચરબી ધરાવે છે". બીજો વાંચે છે"80% ચરબી-મુક્ત."

તમે કયું પસંદ કરશો?

મોટાભાગના લોકો ખચકાટ વિના "ચરબી-મુક્ત" મેળવે છે. પરંતુ બંને લેબલ ચોક્કસ સમાન દહીંનું વર્ણન કરે છે. વીસ ટકા ચરબી એંસી ટકા ચરબી-મુક્ત છે. મૂળભૂત ગણિત.

તે નાનો શબ્દ ફેરફાર-"ફેટ ધરાવે છે" થી "ચરબી-મુક્ત"-તમારું મગજ ઉત્પાદનને કેવી રીતે વર્ગીકૃત કરે છે તે સંપૂર્ણપણે ફ્લિપ કરે છે. વ્યક્તિ અસ્વસ્થ લાગે છે. અન્ય એક સ્માર્ટ પસંદગી જેવું લાગે છે.

આ છેફ્રેમિંગ અસર. અને જો તમે છૂટક વેપારમાં છો, તો તે ઉત્પાદનો કે જે છાજલીઓમાંથી ઉડે છે અને ધૂળ એકઠી કરે છે તે ઉત્પાદનો વચ્ચેનો તફાવત છે.

નોબેલ પ્રાઈઝ ડિસ્કવરી

1981 માં, મનોવૈજ્ઞાનિકો ડેનિયલ કાહનેમેન અને એમોસ ટ્વેર્સ્કીએ સહભાગીઓને જીવલેણ રોગની સારવાર વિશે એક દૃશ્ય રજૂ કર્યું. જ્યારે વિકલ્પોને "200 જીવન બચાવવા" તરીકે બનાવવામાં આવ્યા હતા, ત્યારે 72% લોકોએ સલામત વિકલ્પ પસંદ કર્યો હતો. જ્યારે ચોક્કસ સમાન વિકલ્પો "400 મૃત્યુ પામશે" તરીકે ઘડવામાં આવ્યા હતા, ત્યારે 78% લોકોએ જુગાર રમવાનું પસંદ કર્યું હતું.

સમાન ગણિત. સમાન પરિણામો. વિરોધી નિર્ણયો.

આ શોધથી કાહનેમેનને અર્થશાસ્ત્રમાં નોબેલ પુરસ્કાર મળ્યો.

શા માટે નુકસાન લાભ કરતાં વધુ મુશ્કેલ છે

બજારમાં,મેળવવું સારું લાગે તેના કરતાં હારવું ખરાબ લાગે છે. જ્યારે તમે કંઈક મેળવો છો, ત્યારે તે માત્ર એક ડિસ્કાઉન્ટ-સરસ છે, પરંતુ ભૂલી શકાય તેવું છે. જ્યારે તમે કંઈક ગુમાવો છો, તે તમારા પોતાના પૈસા છે, તમારી પોતાની તક છે.

કોઈપણ સુપરમાર્કેટમાં જાઓ અને શું થાય છે તે જુઓ. તાજા ઉત્પાદન વિભાગમાં, દુકાનદારો "મર્યાદિત સમય - છેલ્લા 2 કલાક" અથવા "માત્ર 5 બાકી" ટૅગ સાથે ઉત્પાદનોની આસપાસ ભીડ કરે છે. આ વસ્તુઓ થોડી મિનિટોમાં ગાડીઓમાં ફેરવાઈ જાય છે. દરમિયાન, વસ્ત્રોના ખૂણામાં, "મહાન મૂલ્ય" અથવા "સુપર સેવિંગ્સ" ચિહ્નિત રેક્સ મોટે ભાગે અવગણવામાં આવે છે, જેમાં ગ્રાહકો આકસ્મિક રીતે બ્રાઉઝ કરે છે અને ખાલી હાથે જતા હોય છે-.

તફાવત? એક ફ્રેમ નુકસાનના ભયને ઉત્તેજિત કરે છે. અન્ય માત્ર લાભનું વચન આપે છે.

નુક્શાન ટાળવું એ લાભની પ્રેરણા કરતાં 2-2.5x વધુ મજબૂત છે. "મિસિંગ આઉટ" "સોદો મેળવવા" કરતાં વધુ ક્રિયાને ટ્રિગર કરે છે.

તમારી કિંમત ટૅગ્સ માટે આનો અર્થ શું છે

સમાન કિંમતો સાથેના સમાન ઉત્પાદનોનું તમે કેવી રીતે વર્ણન કરો છો તેના આધારે સંપૂર્ણપણે અલગ વેચાણ હોઈ શકે છે.

હેન્ડ સેનિટાઇઝર: સમાન ઉત્પાદન, અલગ વાર્તા

બંને વિધાન ગાણિતિક રીતે સરખા છે. પરંતુ "99%ને મારી નાખે છે" તમને સુરક્ષિત અનુભવે છે. "1% ટકી" તમને આશ્ચર્ય કરે છે કે શું તે 1% તમને બીમાર કરશે.

$100 ડિસ્કાઉન્ટનો નિયમ

એક $30 શર્ટ?"50% છૂટ""$15 બચાવો."
એક $1,000 લેપટોપ?"$200 બચાવો""20% છૂટ."

મગજ કોઈપણ નંબર પર પ્રતિક્રિયા આપે છેઅનુભવે છેમોટું સાથેઇલેક્ટ્રોનિક શેલ્ફ લેબલ્સ, તમે ભાવ બિંદુ પર આધારિત ટકાવારી અને ડોલર ડિસ્પ્લે વચ્ચે તરત જ સ્વિચ કરી શકો છો

શા માટે "મર્યાદિત સમય" હેઠળની પ્રોડક્ટ્સ ESL ટૅગ્સ ઝડપથી વેચાય છે

તમારા સ્થાનિક સુપરમાર્કેટમાં છાજલીઓમાંથી ઉડતા ઉત્પાદનોની નોંધ લો? ESL ટૅગ્સ તપાસો. તેઓ લગભગ હંમેશા તાત્કાલિક સંદેશા પ્રદર્શિત કરે છે:

"છેલ્લી તક-આજે રાત્રે સમાપ્ત થાય છે"આઉટપરફોર્મ કરે છે"આજે મહાન સોદો!"

"સ્ટૉકમાં માત્ર 3 બાકી છે"આઉટપરફોર્મ કરે છે"હવે ખરીદો અને સાચવો"

તમારા ઇન્વેન્ટરી ડેટાબેઝ સાથે જોડાયેલ ESL સિસ્ટમ્સ સાથે, આ નુકશાન-ફ્રેમ સંદેશાઓ આપમેળે અપડેટ થાય છે:

સ્ટોક > 100:આ મહિને વેચાયેલ "બેસ્ટ સેલર - 5,000+" દર્શાવો (સામાજિક પુરાવા)

સ્ટોક < 20:પ્રદર્શિત કરો "ફક્ત [X] બાકી - ઝડપી વેચાણ" (અછત ટ્રિગર)

સ્ટોક < 5:ડિસ્પ્લે "લગભગ ગયો!" + એલઇડી ફ્લેશ ચેતવણી (મહત્તમ તાકીદ)

મેન્યુઅલ ચેકિંગ નથી. કોઈ જૂના ટૅગ્સ નથી. સિસ્ટમ વાસ્તવિક-સમયનો ઇન્વેન્ટરી ડેટા ખેંચે છે અને સ્ટૉકના સ્તરો બદલાય તે ક્ષણે ફ્રેમને સ્વિચ કરે છે. અછત સંદેશો ત્યારે જ દેખાય છે જ્યારે તે ખરેખર સાચું હોય-અને જ્યારે પુનઃસ્ટોકિંગ થાય ત્યારે આપમેળે અદૃશ્ય થઈ જાય છે.

સમય-આધારિત ફ્રેમ સ્વિચિંગ

દિવસના અલગ-અલગ સમય અલગ-અલગ ફ્રેમ માટે કૉલ કરે છે. સવારના પ્રવાસી અને સાંજના બ્રાઉઝરની માનસિકતા સંપૂર્ણપણે અલગ હોય છે-અને તે સંપૂર્ણપણે અલગ સંદેશાઓનો પ્રતિસાદ આપે છે.

ESL ની સુનિશ્ચિત પ્રદર્શન સુવિધા સાથે, આ સ્વીચો આપમેળે થાય છે:

મેનેજમેન્ટ સિસ્ટમમાં તેને એકવાર સેટ કરો. દરેક પાંખમાં દરેક ટેગ નિર્ધારિત સમયે એક સાથે શિફ્ટ થાય છે. ફ્લોર પર ચાલતો સ્ટાફ નથી. કોઈ મેન્યુઅલ ભૂલો નથી. કોઈ તકો ચૂકી નથી.

ઉચ્ચ-ટ્રાફિક પ્રમોશનલ ઝોન માટે,એલસીડી ડિજિટલ સ્ક્રીનોઅસરને વધુ વિસ્તૃત કરો

જ્યારે નકારાત્મક ફ્રેમિંગ જીતે છે

સ્વાસ્થ્ય પ્રત્યે સભાન{0}} ખરીદદારો માટે, ખરીદીની પ્રેરણા છેજોખમ ટાળવુંલાભ મેળવતા નથી:

સ્વાસ્થ્ય પ્રત્યે સભાન ગ્રાહક-નફા માટે ખરીદી કરતા નથી-તેઓ તેમના શરીરમાં ખરાબ વસ્તુઓ ન નાખે તે માટે ખરીદી કરી રહ્યાં છે. "પેરાબેન-મફત" અથવા "કોઈ કૃત્રિમ રંગો નથી" દર્શાવતા ફાર્મસી અને આરોગ્ય પાંખમાં ESL ટૅગ્સ સતત ધ્યાન કેન્દ્રિત મેસેજિંગની સુવિધા-ને આઉટપરફોર્મ કરે છે.

સબ્સ્ક્રિપ્શન પ્રાઇસીંગ

વાર્ષિક સભ્યપદ: $1,200/વર્ષ વિ. "માત્ર $3.29/દિવસ"

સમાન ભાવ. સંપૂર્ણપણે અલગ ખ્યાલ. મોટી રકમને નાના દૈનિક ખર્ચમાં વિભાજીત કરવાથી તેઓ તુચ્છ લાગે છે. ઈલેક્ટ્રોનિક્સ સ્ટોર્સ પર ESL સ્ક્રીનો "$648" ને બદલે "$27/મહિનો" દર્શાવે છે, અચકાતા બ્રાઉઝર્સને ખરીદદારોમાં રૂપાંતરિત કરે છે.

નકારાત્મકને હકારાત્મકમાં ફેરવવું

સમાપ્તિની નજીકની-આઇટમ્સ એક ફ્રેમિંગ પડકાર રજૂ કરે છે. "ટૂંક સમયમાં સમાપ્ત થઈ રહ્યું છે" નકારાત્મક લાગે છે. પરંતુ તેને ફરીથી ગોઠવો:

ESL આ સમય-સંવેદનશીલ સ્વિચને ત્વરિત અને સ્વચાલિત બનાવે છે. પ્રગતિશીલ માર્કડાઉન ફ્રેમ્સને ટ્રિગર કરવા માટે તમારી ઇન્વેન્ટરી સિસ્ટમના સમાપ્તિ ડેટાને કનેક્ટ કરો: 3 દિવસમાં 20% છૂટ, 1 દિવસમાં 40% છૂટ

એન્ડકેપ્સ પર એલસીડી સ્ક્રીનઆને એનિમેટેડ "ફ્લેશ સેલ" કાઉન્ટડાઉન સાથે આગળ લઈ જઈ શકે છે જે વાસ્તવિક તાકીદનું નિર્માણ કરે છે, નજીકના-નકામા ઉત્પાદનોને ઉચ્ચ-વેગના વેચાણમાં ફેરવે છે.

જ્યારે ફ્રેમિંગ કામ કરતું નથી

ફ્રેમિંગ અસર જાદુ નથી. તે નોંધપાત્ર રીતે નબળી પડે છે જ્યારે:

ઉચ્ચ-સ્ટેક્સ ખરીદીઓ: કાર કે ઘર ખરીદો છો? ગ્રાહકો ગંભીર જ્ઞાનાત્મક પ્રયત્નોનું રોકાણ કરે છે અને યુક્તિઓની રચના દ્વારા જુએ છે.

નિષ્ણાત ખરીદદારો: B2B પ્રાપ્તિ વ્યાવસાયિકો જાણે છે કે "99% અસરકારક" અને "1% નિષ્ફળતા દર" નો અર્થ સમાન છે.

પારદર્શક વાતાવરણ: જ્યારે ગ્રાહકો બંને ફ્રેમ એકસાથે જોઈ શકે છે, ત્યારે અસર રદ થાય છે.

ફ્રેમિંગની નીતિશાસ્ત્ર

ફ્રેમિંગ શક્તિશાળી છે. તે શક્તિ જવાબદારી સાથે આવે છે.

નૈતિક રચના:

જુદી જુદી રીતે સાચી માહિતી રજૂ કરવી ("80% દુર્બળ"="20% ચરબી"=બંને સાચી)

ગ્રાહકોને ધ્યાન આપતા વાસ્તવિક લાભોને હાઇલાઇટ કરવું

જ્યારે ઇન્વેન્ટરી ખરેખર ઓછી હોય ત્યારે જ અછત સંદેશાનો ઉપયોગ કરવો

લાઇન ક્રોસિંગ:

નકલી અછત ("માત્ર 2 બાકી!" જ્યારે તમારી પાસે 2,000 હોય)

અસ્તિત્વમાં નથી તેવા લાભો સૂચિત કરવા

સંવેદનશીલ વસ્તીની હેરફેર

એથિકલ ફ્રેમિંગ કામ કરે છેવધુ સારુંલાંબા-ગાળા. જે ગ્રાહકોને છેતરાયાનો અનુભવ થાય છે તેઓ પાછા આવતા નથી. વાસ્તવિક ઇન્વેન્ટરી ડેટા સાથે જોડાયેલ ESL સાથે, તમારા અછતના દાવાઓ હંમેશા સચોટ હોય છે-સેલ્સ ચલાવતી વખતે વિશ્વાસનું નિર્માણ કરે છે.

આગલી વખતે જ્યારે તમે સુપરમાર્કેટની છાજલીઓમાંથી કોઈ ઉત્પાદન ઉડતું જોશો, ત્યારે તેના ESL ટેગને તપાસો. સંદેશની કિંમત જેટલી મહત્વની છે.

તમારી જાતને પૂછો:શું હું ગ્રાહકોને કહું છું કે તેઓ શું મેળવશે અથવા તેઓ શું ગુમાવશે?

ફ્રેમિંગ અસર દાયકાઓથી સાબિત થઈ છે. નવું શું છે તે એક જ વ્યવસ્થાપન ડેશબોર્ડથી-દિવસના સમયે, ઇન્વેન્ટરી લેવલ દ્વારા, પ્રોડક્ટ કેટેગરી દ્વારા ફ્રેમને સ્વિચ કરીને સ્કેલ પર ચલાવવાની ટેક્નોલોજી છે.

ફ્રેમિંગ સાયન્સને પ્રેક્ટિસમાં મૂકો

LEGOYO ઇલેક્ટ્રોનિક શેલ્ફ લેબલ્સ અને LCD ડિજિટલ સ્ક્રીનફ્રેમ આધારિત કિંમત વ્યૂહરચનાઓ ચલાવવા માટે તમને ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર આપે છે:

એક ક્લિક-સ્ટોર-વ્યાપક અપડેટ્સ: દરેક ટેગને સેકન્ડોમાં બદલો, કલાકોમાં નહીં

સુનિશ્ચિત ફ્રેમ સ્વિચિંગ: સવાર/બપોર/સાંજની ડિસ્પ્લે વ્યૂહરચના સેટ કરો જે આપમેળે ચાલે છે

ઇન્વેન્ટરી-એ ટ્રિગર મેસેજિંગ: વાસ્તવિક-સમયની અછત ફ્રેમ માટે તમારા સ્ટોક ડેટા સાથે કનેક્ટ કરો

A/B પરીક્ષણ ક્ષમતા: સ્થાનો પર વિવિધ ફ્રેમ્સ ચલાવો, ખરેખર શું કામ કરે છે તે માપો

એલસીડી ગતિશીલ સામગ્રી: કાઉન્ટડાઉન ટાઈમર, ફ્લેશ સેલ અને મેશન્સ, ઉચ્ચ-ટ્રાફિક ઝોન પર વિડિઓ પ્રમોશન

 

ઉત્પાદન રેખા

ઇ-ઇંક ઇલેક્ટ્રોનિક શેલ્ફ લેબલ્સ(2.66" થી 7.3")

પ્રમાણભૂત શેલ્ફ કિંમત માટે

એલસીડી ડિજિટલ પ્રાઇસ સ્ક્રીન(10.1" અને 15.6", સિંગલ અને ડબલ-બાજુવાળા)

પ્રમોશનલ એન્ડકેપ્સ અને ફીચર ડિસ્પ્લે માટે

પારદર્શક એલસીડી ડિસ્પ્લે

પ્રીમિયમ પ્રોડક્ટ શોકેસ માટે

ઇન્ટરેક્ટિવ કિઓસ્ક સોલ્યુશન્સ

ગ્રાહકની સ્વ-સેવા અને જોડાણ માટે

શ્રેષ્ઠ ફ્રેમ તે છે જે તમે પરીક્ષણ કર્યું છે. ESL પરીક્ષણ શક્ય બનાવે છે.